牛市的迷電繁榮讓券商錯過了移動互聯網最繁榮的增長階段,在經紀業務收入逐漸下滑的腦主腦時候,他們終于找到了一條還算清晰的機推薦平路徑來規劃未來的發展

牛市的繁榮讓券商錯過了移動互聯網最繁榮的增長階段,在經紀業務收入逐漸下滑的板電時候,他們終于找到了一條還算清晰的牌好路徑來規劃未來的發展。
壓力和焦慮始終存在,迷電以同花順為代表的腦主腦第三方金融信息服務商依然扮演著流量入口的角色,騰訊、機推薦平螞蟻金服和其他互聯網巨頭也對券商牌照虎視眈眈。板電不管是牌好新的增長點、新的迷電突破口,還是腦主腦面對的新的用戶群體,群狼環伺間的機推薦平券商都迫切的需要給財富管理轉型這個老話題講一個新故事。
“網絡金融部之前是板電幾十個人,現在上百人。牌好IT部門中大多數人也直接或間接的在做著網絡金融相關的工作。再加上分支機構,營業部,全公司上千人在做線上業務。”國泰君安網絡金融部負責人畢志剛說。
2016年做可運營的社交化投資平臺,2017年做智能化APP,然后到2018年做投資理財領域的垂直領域超級APP。這是國泰君安君弘的三年三步走策略。
類似的變化正在大大小小的券商內部上演迷你電腦主機推薦,Kensho、Estimize和Wealthfront這樣的公司在華爾街掀起波瀾的時候,他們還在牛市里打著飽嗝,沒能趕上移動互聯網紅利消散的余溫。市場退潮,財富管理轉型這個老話題又被重新提及。
去年2月,廣發證券發布了其自主研發的智能投顧產品貝塔牛迷你電腦主機推薦,這被視為券商在人工智能應用上的第一次出手。四個月后,長江證券的iVatarGo也正式亮相。
到了年底,券商們對人工智能的宣傳與造勢達到了前所未有的頂峰。11月初,國泰君安舉行了一場“人機大戰”比賽,將模擬炒股、量化策略、機器學習等模塊通過人與機器人的對弈融入,對其智能化服務進行宣傳。
11月22日,在國泰君安承辦的“2017年首屆證券智能化峰會”上,畢志剛以“證券AI服務:新時代,新未來”為主題發表了國泰君安證券智能化服務的大動作。同一天,華泰證券在南京舉行了主打智能投顧服務的漲樂財富通App 5.0的發布會,方正證券的金麒麟論壇也在北京召開,人工智能與金融科技同樣是主角。
“過去把App當成交易工具,你愛裝不裝。現在的定位變成了客戶服務平臺就,是所有的客戶都要裝。”畢志剛說,“和互聯網公司比,券商畢竟是靠營業部成長起來的,基因不一樣,線上業務的建設需要加速。”
過去十多年時間里,券商一邊鋪著營業部一邊目睹著以同花順為代表的第三方金融信息服務商的悄然舉起,伴隨著去年年中由大型券商主導的一次小規模的“去同花順”運動,人工智能為券商找到了一個新的突破口。
與發布會的高調對應,剛剛鋪滿一萬家營業部的券商們正面臨著比任何時候都要嚴重的增長瓶頸——和風頭正盛的消費金融相比,他們身處的存量市場的天花板并不算高。
“通俗地講就是沒韭菜割了,流量紅利的時代過去了。”一位證券行業從業者這樣類比——從1990年11月20日上海證券交易所成立算起,幾次大起大落里,中國散戶的數量定格在了1.2億。“大家導來導去,就算來你這開戶,也是在別的地方開過戶的,新增用戶枯竭了。”
持續的傭金價格戰也在讓券商的經紀業務收入不斷下滑。統計數據顯示,2017年前三季度,全行業實現代理買賣證券業務凈收入(含席位租賃收入)626.1億元,同比減少22.78%。同一時期,整個證券行業平均凈傭金率為萬分之3.94,一些券商還會為高凈值客戶開出萬分之1.2的超低傭金率。
“按照行業普遍的預計,到2019年券商的經紀業務就不賺錢了,但是現在經紀業務在收入結構里占比還是很大。”畢志剛稱。即使在二級市場相對低迷的2016年,證券經紀業務貢獻的收入也能達到券商總收入的1/3。而在牛市過程中,將融資融券并入經紀業務里,經紀業務對利潤的貢獻能輕易達到一半以上。對券商來說,以前可以做大規模、薄利多銷,但現在規模見頂了。
同花順們在上一輪牛市中借助移動互聯網的紅利站穩了流量入口的地位,繼而可以探索更多的業務可能。券商意識到這一點時,流量已經被瓜分殆盡。
“券商發現自己將近50%的交易筆數都來自同花順的App,這就意味著所有的客戶數據、行為都被同花順拿走了,增值服務也被同花順做了,券商徹底變成了通道,他們對這件事情是非常警惕的平板電腦哪個牌子好。” 一位第三方交易軟件服務商高管告訴全天候科技。
隨之而來的行動是券商對自家App的大力推廣,易觀千帆的數據顯示,截至去年11月,華泰證券旗下的財富漲樂通以592萬的月活用戶位居各大券商之首,平安證券和國泰君安以355萬和353萬的月活排在二三位。但相比于同花順超過3000萬的月活用戶,依然相去較遠。
按照畢志剛的說法,國泰君安超過90%客戶都已成為了其App的注冊用戶,各大營業部也承擔著App的推廣職責——在所有大型券商都把注冊用戶的目標設定在幾千萬的時候,1.2億的蛋糕明顯不夠分。
“新增用戶就靠每年人口的自然增長,那么適齡人口最集中的地方,就是每年800萬大學畢業生。”畢志剛說。他們在去年嘗試了一些針對大學生的推廣活動迷你電腦主機推薦,還有人機大賽、股林大會這樣的比賽形式,借以推廣自己的App。任何人口集中的地方都會被券商留意,比如學校、工廠和其他便于組織營銷活動的地方。但對他們來說,地推的成本過于高昂。
“流量紅利的時代過去了,下面就是服務競爭、存量管理,立足用戶使用場景,構建符合用戶心智模型的APP架構。”畢志剛說迷你電腦主機推薦。
India Infoline和東方財富成為了媒體與券商融合的樣本,到了移動互聯網時代,人工智能讓臨淵羨魚的券商找到了一個存量管理的入口、或者說噱頭。
“按照現在的投顧人數算,每個投顧要服務3000個股民,結果就是資產少的沒人服務,只能用智能化的方法去實現更多的服務覆蓋,這些內容也都寫進了公司的三年規劃。畢志剛說,“各項基礎技術在近幾年成熟,給了人工智能爆發的機會。”
以國泰君安去年底發布的線上智能服務品牌“君弘靈犀”為例,官方描述稱“君弘靈犀”包含30+核心功能,精選大盤解讀、市場熱點、選股診股、賬戶分析、理財規劃等一系列貼合用戶實際需求的場景,初步實現了智能投資、智能理財、智能客服三位一體的智能化投資決策輔助服務平臺平板電腦哪個牌子好,為用戶提供全場景伴隨式服務。君弘靈犀的每一項功能都基于對用戶的深入了解,根據用戶偏好打造每個用戶獨有的投資策略,涉及投資決策的點點滴滴。
平安證券之前主推的“AI慧炒股”,同樣包括智能資訊、智能選股、智能診股,以及智能投顧(持倉診斷、個股換倉建議、新股推薦)等功能,幾乎如出一轍。
“這些功能第三方軟件基本上也有,也都開放給股民,券商的可創新空間其實不大。他們的想法就是反正你不要用同花順的,不然大家還是用同花順看盤,只在券商的App上交易,就沒意義了。” 上述從業者這樣評價。
在粘住用戶之后,券商同樣希望投顧服務能夠創造收入。平安證券在發布AI慧炒股”時,便提及了這一點。另外,投顧和理財都可以作為服務的延展,變成新的利潤增長點。
不過平板電腦哪個牌子好,券商相互之間的差異化并不明顯——大數據、機器人客服投顧、level 2行情、智能交易組合都不算什么新鮮東西,罕有機會能再復制華泰證券當初彎道超車的奇跡平板電腦哪個牌子好。
“券商的核心競爭力其實就是IT部門有多少人,有多少研發投入。券商其實沒有什么很牛的獨創性技術,不太可能獨立去研發一個終端設備、一個算法。”畢志剛說,“研發投入主要是擴充自由研發能力,加快迭代速度,滿足線上運營的需要。他特別提到,2017年全年君弘的更新次數達到28次,在所有有數據可查的證券服務應用類APP (剔除第三方APP)中排名第一。
2016年,華泰證券去年在IT上的投入接近3億元,國泰君安,海通證券、國信證券在的研發投入也超過1億元。到了2017年,這些大型券商成為了智能化戰略的主要推動者。
舊的對手平板電腦哪個牌子好、新的敵人“大型券商肯定都想脫離同花順,但中小型券商對它的導流和技術還是比較依賴。”恒泰證券互聯網金融部的負責人杜雨澤告訴全天候科技。他沒有透露具體的數據,但他表示比例并不算小。
受制于資金上的劣勢,中小玩家們還沒有明確的行動,但券商與第三方服務商之間的裂痕正變得越來越明顯。而這絕不是同花順愿意聽到的消息,一旦券商大面積撤出,勢必會對它安身立命的根本造成威脅。
從2015年的年報開始,同花順不斷的在人工智能上下注,他們已經推出了i問財迷你電腦主機推薦、人工智能選股、iFinD智能投顧三款產品,意在低迷的情況下依然粘住用戶。
i問財一直被作為同花順人工智能規劃的核心,但在過去幾年時間里,i問財的運營效果卻不盡人意,其官方微博在2016年初便停止更新,量化策略的數量也相當有限,低于行業大部分量化策略平臺。除了網站引流,同花順并沒有給i問財做太多廣告。
券商之間的競爭也正變得日益復雜,東方財富Choice統計過2017年1月~11月股基交易份額情況,除了華泰證券股票交易市場份額達到7.57%,中信證券和國泰君安是另外兩家超過5%的券商,3%到5%之間的券商有7家,其余券商則都在2.5%以下。
“這還是有政策照顧的情況下,什么時候牌照稍微放開一點,不敢想象。”畢志剛說,“騰訊和阿里有一家進來,都是很大的沖擊。”
獲準開業3年后,微眾銀行已經成為了商業銀行零售部門的心腹大患。作為公認的兩家互聯網金融巨頭,騰訊和螞蟻金服已經涉足了銀行、基金和保險,沒有理由不對證券牌照覬覦。
去年九月,中金公司宣布與騰訊控股簽署認股協議,騰訊將認購中金新發行2.075億股H股,占中金總股本4.95%,總計28.64億港元,認購完成后,中金公司總股本將擴至41.92億股,騰訊為中金第三大股東。這也被認為是互聯網巨頭首次間接獲得境內券商牌照。
在這之前,騰訊還參股了券商IT上市公司金證股份旗下的控股子公司金證財富,并領投了港股美股互聯網券商富途證券的三輪融資。
螞蟻金服早在2015年便宣布將入股德邦證券,但兩年多的時間里一直沒能得到監管機構的批復。而時間更早報至證監會的,成立云鋒證券的申請也至今杳無音訊。
在政策限制下,互聯網巨頭與券商的結合更多以合作的方式出現,當政策有所放開,手握技術與流量的巨頭也許會講一個新的故事,但一定不是券商們愿意聽到的。返回搜狐,查看更多
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